A kerékpárkereskedelem szezonális üzlet. Ezért a türelmes vásárlónak mindig van esélye jó üzletet kötni: csak várni kell egy kicsit, és akkor a megtakarított pénz nemcsak egy vadonatúj kerékpárra, hanem egy kis halom jó sufnira és a megfelelő kiegészítőkre is elég lesz.
Mikor a legjobb idő kerékpárokat vásárolni nagy kedvezménnyel? Ma leleplezzük a rejtélyt, és a kiskereskedők és gyártók pszichológiájának mélyére tekintünk, hogy megtudjuk, mikor tesznek meg bármit azért, hogy eladjanak neked egy kerékpárt.
Miért adnak kedvezményt a kerékpárgyártók és a kiskereskedők
Nem kell képzett pszichológusnak lenni ahhoz, hogy megértsük a kerékpárpiac alapelveit és törvényeit. A legelső piros, százalékos árcédulák nyár végén vagy ősz elején jelennek meg az üzletekben. Ez érthető – a szezon véget ér, és senki sem akarja, hogy a tavalyi árucikkek között maradjon. De ez még nem a megfelelő időpont a kerékpárvásárlásra – egy kicsit többet kell várni, csak 1-2 hónapot, és akkor az ár érdekesen ingadozni kezd.
Itt egy kicsit különbséget kell tenni az eladók között: a valódi boltokban dolgozó srácoknak megvan a saját kereskedelmi taktikájuk, az online boltnak más a taktikája. Ha valódi kerékpárboltokról beszélünk, akkor azok kevésbé kétes helyzetűek ebből a szempontból – nekik nem kell sürgősen kiárusítaniuk, hogy tavasz elejére helyet csináljanak az újdonságoknak. Ősszel egyszerűen eltávolítják a kerékpárokat az ablakokból, és miután óvatosan letörölték őket egy ronggyal, a tavasz beköszöntével visszaveszik őket. Ez különösen az általános sportboltokban szembetűnő, ahol az emberek a leggyakoribb kerékpárt akarják megvenni. Az ilyen embereknek egyetlen szempontjuk van a kerékpár kiválasztásakor: biztosak akarnak lenni abban, hogy a nekik tetsző modell belefér a költségvetésükbe.
Az ilyen üzletekben a tavasszal elkallódott áruk úgy szóródnak, mint a forró lepény. Ezért, ha ősszel úgy teszel köröket a kerékpár körül, mint macska a tejföl körül, ne várd, hogy télen önköltségi áron adod. Kerékpár valószínűleg csak a tárolás, és télen fogja eladni sílécek, snowboardok és kapcsolódó termékek.
Egy reménysugár: nem minden üzletben van lehetőség nagy mennyiségű áru tárolására, ezért az akciók és a kedvezmények érdekesek lehetnek.
Teljesen más taktikát követnek az online boltok. Lényegében ez egy nagy forgalmú és minimális árréssel rendelkező kereskedelem. Az online helyszínek tulajdonosai jól tudják: a potenciális vásárló néhány kattintással, fél órával később pedig pontosan ugyanazt a kerékpárt találja, csak ingyenes szállítással és 20%-kal olcsóbban. Ebben a környezetben folyamatosan manővereznie kell, hogy a lehető legjobb terméket kínálja a vásárlóknak a lehető legjobb áron.
Ha nem adták el az idei őszi modellkínálatot, akkor a következő szezonra már a gyártási költségnél alacsonyabb áron kell áruba bocsátaniuk az árut. Végtére is, a versenytársak nem szunyókálnak – már készítik a csúcsmodelleket és mindenféle bónuszokat a vásárlók vonzására. Ennek megfelelően az online kiskereskedők arra törekednek, hogy az őszre időben “lenullázzák” az árukat.
Íme egy tipp azoknak, akik ingyen kerékpárt keresnek: ha “nem hagyományos” kerékpáros vagy (ne vedd sértésnek – most már érted a lényeget), akkor sokszorosára nő az esélyed az akciós kerékpárvásárlásra. Tény, hogy az M és az L méret fogy el a leggyorsabban, míg az S és XL méret akár egy évig is elkélhet. Ez azt jelenti, hogy a nagyobb vagy alacsonyabb testalkatú kerékpárosoknak valamivel nagyobb esélyük van arra, hogy kedvező áron juthatnak kerékpárjukhoz. A nem piaci méretű kerékpárokról ismert, hogy télen is megmaradnak, és értékük akár 60%-át is elveszítik.
Augusztusban és szeptemberben elkezdheti figyelni a kerékpárboltok honlapjait, feliratkozhat a hírlevélre, és értesülhet a közelgő kedvezményekről és leárazásokról. Egyébként az Egyesült Királyságban található Chain Reaction Cycles jó kiindulópont – gyakran tartanak “kiárusítást”. De a legjobb az egészben az, hogy az árukat a FÁK-ban értékesítik, megkerülve az európai áfát. Ez azt jelenti, hogy a kerékpár ára máris 20%-kal csökken. 150 dolláros rendelés esetén a szállítás ingyenes, ha nem terjedelmes rakományról van szó. Mindent egybevetve, a feltételek elég tisztességesek.
Ironikus módon tavasszal, a szezon kezdetén van lehetőség arra, hogy kedvező áron kerékpárt vásároljunk. De nem akármilyen kerékpárral. A közép- és felső árkategóriába tartozó kerékpárokról beszélünk. Bármennyire is igyekszik az eladó, még mindig találhat 1-2 eladatlan modellt, ami bántja a szemét. Ezeknek a kerékpároknak a célközönsége a tech-érzékeny közönség, akiket nem lehet elcsépelt árukkal terelgetni. Ezért a kiskereskedők a szezon kezdetén igyekeznek a lehető legjobb fényben feltüntetni ezt az eladhatatlan modellt. A tavalyi kerékpár talán nem is olyan rossz ötlet, mivel ritka esetekben a gyártók javítanak a kínálatukon, így akár egy régebbi kerékpár is jobb összcsomaggal érkezhet.
Melyik évszak a megfelelő a kerékpárvásárláshoz?
Tehát a házalók pszichológiáját rendeztük. Mikor van itt az ideje a kerékpárvásárlásnak? Itt a kerékpáros szezon határaival kell foglalkoznunk – a mi földrajzi szélességünkön az első kerékpárosok tavasz közepe táján jelennek meg az utakon, és októberben vagy novemberben kezdik el összepakolni a kerékpárokat télire. De a kerékpárvásárlás este nem a megfelelő időpont erre.
Ha kedvező árú kerékpár vásárlásán gondolkodik, ne feledje a közismert mondást: “nyáron kész a szánkó, télen a szekér”. Valójában az év bármelyik időszakának megvannak a maga előnyei a kerékpárvásárlással kapcsolatban. Tudjon meg többet a kerékpárvásárlás árnyalatairól, ahogy a természet változik.
Ősz
A szezon lassan lecseng, és a kiskereskedők pánikba esnek, hogy nem kapnak prémiumot, mert nem tudták teljesíteni az értékesítési céljaikat. A gyártók is kezdenek idegesek lenni, mert a frissített kínálat már készen van, és nem fog olyan szalonképesnek tűnni a régi, eladatlan modellek hátterében, mint amilyennek szeretnék.
Fontos információ: A 11.11-i dátum mára nemzetközi ünneppé vált. Ez a teljes kiárusítás napja, amikor szinte minden üzlet arra törekszik, hogy a tavalyi eladatlan árukészletét nullára csökkentse. “A fekete péntek egy újabb nap, amikor a kiskereskedők nagy árengedményeket kínálnak.
Ismét egy kis tipp: ne siessen a kerékpárvásárlással az értékesítés első napjaiban – várjon még egy kicsit. Általában a nagy kedvezményes szezon egy teljes hétig tart, így az utolsó napokban minden esély megvan arra, hogy nagy alkut csapj le.
Gondolod, hogy ezzel vége az őszi bevásárlásnak? Hát nem így van! Itt van még néhány:
- Ősszel, amikor a vásárlók érdeklődése a kerékpárok iránt érezhetően csökken, megvan az esélye, hogy 100%-os figyelmet kapjon egy (vagy akár néhány) értékesítési tanácsadó. Magukkal viszik, és minden apróságot elmondanak a kerékpáron, amire ujjal mutogatnak. Kicsit túlzás, de tény, hogy a szezon elején az eladók úgy lökdösődnek, mint a spratt a konzervdobozban, így nem tudnak minden modellről megfelelően és részletesen beszélni. Ősszel, amikor a szezon véget ér, minden potenciális ügyfélből értékes vendég lesz.
- Ősszel lehetősége van arra, hogy még többet megtudjon egy adott kerékpármodellről. Tegyük fel, hogy a Nordway tavasszal új mountain bike modellt vezet be. Több kerékpáros is megvásárolta, egész nyáron lovagolt rajta, és készen áll arra, hogy részletesen beszámoljon az összes előnyéről és hátrányáról. Igen, ősszel több vélemény és információ jelenik meg valódi felhasználóktól, akik szépítés nélkül elmondják, hogy mi a szégyen ebben vagy abban a kerékpárban.
A látszólag magától értetődőnek tűnő kérdésre, hogy mikor a legjobb most kedvezményes kerékpárt vásárolni, tökéletesen logikus a válasz. Itt az ősz. De ne vonjon le elhamarkodott következtetéseket – az évnek van még egy másik időszaka és új előnyök várnak ránk.
Téli
Úgy tűnik, hogy a hideg évszak nem a legjobb időszak a kerékpárvásárlásra. Végül is azonnal új dolgokat akarsz kipróbálni, és odakint havazik és hideg van. Nos, először is, télen is lehet, és kell is biciklizni. Végül is mi akadályozza meg? Tegye fel a kerékpárt a téli gumik, melegen öltözött és előre – tesztelni az új kerekek sűrű firn a víztározók vagy gördült park utak. Az éles kanyarokban sodródhat, de milyen edzés a vestibuláris készüléknek!
Másodszor, télen kerékpárt vásárolni jó sok pénzt jelent. És ezt néhány tény is alátámasztja:
- A legvonzóbb árak. A szezonon kívüli időszakban a kiskereskedők és a gyártók megpróbálják a lehető legjobb árengedményeket elérni, hogy az új szezon kezdetén megújult kínálattal találkozzanak. Ne feledkezzen meg az újév előtti leárazásokról sem, amelyek során a kerékpárok ára gyakran a felére csökken.
- Több figyelmet a tanácsadók részéről. Tavasszal nem lesz ideje teázni a munkahelyén, de télen, amikor sokkal kisebb a kereslet a kerékpárok iránt, bőven van idejük arra, hogy minden egyes modellről részletesen beszámoljanak.
- Így marad pénz mindenféle tartozék és hasznos alkatrész megvásárlására. Tekintettel arra, hogy alacsonyabb áron vásároltad a kerékpárodat, a megmaradt pénznek elegendőnek kell lennie egy szilárd kerékpárfrissítésre.
És ez még nem minden. Szakértők tanulmányt végeztek, és a februárt nevezték meg a kerékpárvásárlás gazdasági szempontból legkedvezőbb időpontjának. Ráadásul az új áruk ellátása és előrendelése a tél végén kezdődik, így jó eséllyel nem csak jó üzletet köt, hanem egy vadonatúj kerékpár tulajdonosa is lehet.
Tavaszi
Azt gondolnánk, hogy a szezon kezdete rossz időpont a kerékpárvásárlásra. De még itt is megtalálhatók az előnyei:
- Először is, ha volt egy vágy, hogy az anyagi kapacitás – így miért nem vesz egy dinamikus hegyi kerékpár vagy egy szép sitibike?
- Másodszor, tavasszal sok gyártó igyekszik frissíteni a felhozatalt, így minden esély megvan arra, hogy megvásároljon valamilyen limitált kiadású modellt.
- Harmadszor, sok gyártó, aki kísérleti modelleket bocsát ki, különleges feltételekkel kínálja a kerékpár megvásárlását: a vevő megfizethető árat kap, de cserébe részletesen meg kell ismernie a lovaglás minden árnyalatát. Lényegében az új modellek tesztvezetéséről van szó, későbbi megváltással.
És még egy pont a szezon elején történő kerékpárvásárlás előnyeiről. Ha nem új, vagy akár tavalyi, akkor is megérheti az árcsökkenést. Ez különösen igaz a közép- és felső kategóriás kerékpárokra. Az értékesítője egyszerűen belebetegszik, és tudja, hogy ha nem kap árengedményt, akkor maga fogja meglovagolni azt a kerékpárt.
Nyár
Minden értelemben forró időszak ez. A kerékpárszezon már javában tart, minden ízlésnek és pénztárcaméretnek megfelelő modellekkel, de a boltosok körében érezhető az izgalom. Nem csoda: a verseny miatt tudják, hogy most van itt az ideje pénzt keresni és kerékpárokat eladni, ezért minden üzlet igyekszik a lehető legjobb ajánlatot tenni.
A potenciális kerékpárosoknak már csak annyi a dolguk, hogy figyelemmel kísérjék a legújabb információkat a kedvezményekről, akciókról, eladásokról és egyéb kedves juttatásokról. És minden héten egyre csábítóbbak lesznek az ajánlatok.
Mire kell figyelni, ha az év bármely szakában kerékpárt vásárolunk
Tavasz, nyár, ősz, tél – amikor úgy dönt, hogy új kerékpárt vásárol, mindig nézze meg a házalók ajánlatait. Néha egy meredek kedvezmény éppolyan kellemetlen lehet, mint egy meredek árengedmény. Óvatosnak kell lenned:
- Úgy tűnik, ez egy nagyszerű üzlet. Egy 30 000 rubeles kerékpár az egyik kereskedőnél nem biztos, hogy 10 000-et ér egy másiknál. Itt valami határozottan nem stimmel. Néhány ezres eltérés normális. De amikor egy olyan összegről van szó, amely kétszer annyi, mint a másik árcédula, akkor valaki komoly hibákat próbál elrejteni.
- A márka. Szeretne egy jól ismert gyártó(például GT) kerékpárját vezetni? Készüljön fel arra, hogy túlfizet a névért. Vagy válasszon egy olcsóbb alternatívát, amellyel pénzt takaríthat meg, ha minőségi karosszériakészletet vásárol.
- Tesztvezetés. Gyakran előfordul, hogy egy jó vételre bukkanva a vevő, az alkutól felpezsdülve, siet kifizetni és elszaladni a “szép” otthonával. Aztán az összeszerelés során kiderül, hogy a kerékpáron lévő váltók nem a Shimanótól, hanem valami kínai gyártótól származnak, amelynek cégét még a Google Maps sem akarja megmutatni. Tehát ne siessen a pénzét odaadni, és ellenőrizze leendő kerékpárja teljességét és építési minőségét a lehető legalaposabban.
- A lehető legtöbb információ. Valószínűleg már van elképzelése arról, hogy milyen kerékpármodellt szeretne vásárolni. Tegyen meg mindent, hogy minél több információt megtudjon egy adott modellről, mielőtt elmegy az üzletbe, de figyeljen jobban a valódi felhasználók visszajelzéseire.
Egyelőre ennyi. Reméljük, hogy hasznosnak találja majd ezeket az információkat, és hogy a gyakorlatban is alkalmazni tudja majd őket.
Következtetés
A kedvezményes kerékpárvásárlás tényleg egy olyan dolog, amit megtehetsz. Csak várnunk kell egy kicsit, és átgondoltan kell megközelítenünk a folyamatot, félretéve a spontán vágyat, hogy vasparipára üljünk és kilovagoljunk a naplementébe. Igen, a szezon elkezdődött. Igen, mi is szeretnénk, mint mindenki más, biciklizni és élvezni a meleg levegőt. De ha pénzt tudsz spórolni, miért ne használnád ki?
